Beste lezer,
Wanneer u deze nieuwsbrief onder ogen krijgt nadert het zomerverlof met rasse schreden en ligt zowat 50% van 2010 achter ons. Indien dit betekent dat uw verkopers eveneens 50% van hun jaarbudget hebben gehaald, dan is er geen vuiltje aan de lucht. Is dit echter niet het geval, dan loont het misschien de moeite om uw commerciële activiteiten even extra onder de loupe te nemen zodat op het einde van het jaar de targets toch nog kunnen gerealiseerd worden.
Enkele vragen die u zich wellicht af en toe wel eens stelt?
Hoe verloopt de aansturing van mijn commercieel team?
- weten we ons verkoopsteam voldoende te motiveren en te stimuleren?
- zijn de doelstellingen s.m.a.r.t.?
- worden verkopers en hun resultaten voldoende frequent en consequent opgevolgd?
- weten we waarom we offertes verliezen .....en winnen?
Is onze taakorganisatie optimaal?
- wordt er voldoende geprospecteerd?
- worden middelen efficiënt én effectief ingezet ifv de te bereiken doelstellingen?
Zijn binnen het team de juiste competenties aanwezig én voldoende ontwikkeld?
- hoe lang geleden was onze laatste commerciële training?
- op welke manier zou field coaching kunnen bijdragen tot een beter resultaat?
Wil u een objectief antwoord?
..... op al deze en nog zoveel andere vragen?
Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We leggen u haarfijn uit op welke manier wij u en uw team kunnen ondersteunen in het waarmaken van uw doelstellingen.
Waarom? Omdat verkopen onze passie is.
Prettig verlof!
|
