Bereikt u de gewenste resultaten?

Beste lezer,

Wanneer u deze nieuwsbrief onder ogen krijgt nadert het zomerverlof met rasse schreden en ligt zowat 50% van 2010 achter ons. Indien dit betekent dat uw verkopers eveneens 50% van hun jaarbudget  hebben gehaald, dan is er geen vuiltje aan de lucht. Is dit echter niet het geval, dan loont het misschien de moeite om uw commerciële activiteiten even extra onder de loupe te nemen zodat op het einde van het jaar de targets toch nog kunnen gerealiseerd worden.

Enkele vragen die u zich wellicht af en toe wel eens stelt?

Hoe verloopt de aansturing van mijn commercieel team?

• weten we ons verkoopsteam voldoende te motiveren en te stimuleren?
• zijn de doelstellingen s.m.a.r.t.?
• worden verkopers en hun resultaten voldoende frequent en consequent opgevolgd?
• weten we waarom we offertes verliezen .....en winnen?

Is onze taakorganisatie optimaal?

• wordt er voldoende geprospecteerd?
• worden middelen efficiënt én effectief ingezet ifv de te bereiken doelstellingen?

Zijn binnen het team de juiste competenties aanwezig én voldoende ontwikkeld?

• hoe lang geleden was onze laatste commerciële training?
• op welke manier zou field coaching kunnen bijdragen tot een beter resultaat?

Wil u een objectief antwoord?

..... op al deze en nog zoveel andere vragen?

Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. We leggen u haarfijn uit op welke manier wij u en uw team kunnen ondersteunen in het waarmaken van uw doelstellingen.

Waarom? Omdat verkopen onze passie is.

Prettig verlof!

Quadre-S en erkenning KMO portefeuille

Met ingang van 15/4/2010 is Quadre-S erkend door het Vlaams Gewest  in het kader van de KMO-portefeuille voor de pijlers ADVIES en STRATEGISCH ADVIES onder de erkenningsnummers: DV.A108910 en DV.S 108911

www.quadres.be

Hoe fit zijn uw verkopers?

Hoe fit zijn uw verkopers?

Start to run, spinning, personal fitness coaching....iedereen probeert in min of in meerdere mate te werken aan zijn of haar conditie. We zijn met z'n allen het adagium "een gezonde geest in een gezond lichaam" indachtig.

Hoe lang is het geleden dat u nog een fitheids check-up gedaan heeft van uw commercieel team?

Hun fysieke fitheid is uiteraard niet uw verantwoordelijkheid als leidinggevende. De commerciële fitheid daarentegen houdt rechtstreeks verband met de resultaten van het bedrijf, de omzetevolutie, de groei van het aantal klanten enz....

Vraagt u zich af

• of uw team op 80, 100 of 120% draait?
• of hun taakorganisatie tot optimaal resultaat leidt?
• of er voldoende geprospecteerd wordt?
• of bestaande klanten genoeg aandacht krijgen?
• of ervaren verkopers baat kunnen hebben bij training en fieldcoaching?
• of de werkwijze van uw verkopers nog voldoet aan de kwaliteitsstandaard die u initieel in het achterhoofd had?

Heel wat vragen die verkoopsleiders zich vandaag de dag stellen, vooral nu de resultaten in heel wat bedrijven onder druk staan.

Vertrouw ons de 'fitheids-test' van uw team toe en wij adviseren u hoe u samen met uw verkopers optimaal resultaat kan bereiken.  

 Benieuwd hoe u uw omzet kan laten stijgen met een minimale kost?

www.quadres.be

Loont consultancy écht de moeite?

Loont consultancy écht de moeite?

Misschien niet echt de vraag die je verwacht in de nieuwsbrief van....een consultancy bedrijf.

En toch!

Uiteraard stelt u zich als klant op voorhand altijd de vraag wat de kosten/baten zullen zijn wanneer u beslist om met een adviseur in zee te gaan.

Maar ook als consultant moet men zichzelf de vraag durven stellen of men werkelijk en toegevoegde waarde kan leveren. Het antwoord zal beslist niet altijd bevestigend zijn. In dit geval heeft men er alle baat bij dit met de klant in alle transparantie te bespreken. In de meeste gevallen zal men (gelukkig) de klant kunnen bijstaan  en dan is een gestructureerde aanpak noodzakelijk...

Voor sales consultancy opdrachten vertrekken we voor onze analyse steeds vanuit de 3P's:

Process

Hoe verloopt het verkoopsproces van A tot Z? Welke structuren en systemen zijn er opgezet, zowel intern (=organisatie) als extern (=kanalen) om dit proces te ondersteunen? Kunnen deze verbeterd of geoptimaliseerd worden of moet dit helemaal van bij het begin opnieuw opgebouwd worden?

 People

Welke medewerkers heeft u in huis om de strategische doelstellingen te realiseren? Over welke competenties beschikken ze en kunnen deze verder ontwikkeld worden? Meer nog, welke leiderschapsstijl wordt hierbij gehanteerd en is deze in overeenstemming met de waarden en de cultuur van het bedrijf?

 Performance

Op welke manier wordt het commercieel team aangestuurd, opgevolgd en ondersteund? Zijn de methodieken aangepast aan de markt, grootte, samenstelling en niveau van het team?

Kortom, een adviesopdracht moet in de eerste plaats leiden tot een betere effectiviteit (= de juiste dingen doen) en een hogere efficiëntie (= de dingen juist doen). Pas dan krijgt u als klant 'return-on-investment' en loont consultancy écht de moeite.

www.quadres.be

SEO - Sales Excellence Optimization

Crisis voor de échte sales professional een zegen...

De term SEO (search engine optimization) is één van de nieuwe modewoorden in Internet land. In B2B-verkoop staat SEO echter voor Sales Excellence Optimization. De doelstelling is nagenoeg dezelfde nl. er voor zorgen dat je op het juiste moment en op de best mogelijke manier onder de aandacht van je potentiële klanten komt.

Consultative selling is een onderdeel van SEO en is een krachtig middel om klanten in de huidige economische context over de streep te halen...

Sales Excellence Optimization in de praktijk

De 3 belangrijkste pijlers van SEO zijn:

ü  Organisatie

ü  Verkoopscompetenties m.b.t. consultative selling

ü  Netwerking

Binnen een klantgeoriënteerde verkoopsorganisatie zijn de rollen en verantwoordelijkheden gekend, duidelijk afgebakend en worden de teamleden aangestuurd op kwantitatieve én kwalitatieve criteria. De competenties van verkopers richten zich vooral naar een goede behoefte-analyse bij alle leden van de DMU (Decision Making Unit) om vervolgens samen met de klant te komen tot oplossingen die zich zowel op strategisch, organisatorisch als operationeel niveau kunnen situeren. Ongeacht of de verkoopscyclus lang of kort is zal men in de meeste gevallen  een lange termijn relatie met de opdrachtgever moeten ontwikkelen.

Tot slot nog dit. In het kader van SEO is het professioneel aanwenden van je netwerk cruciaal en kan dit uitgroeien tot een uitstekend marketing instrument. Niet alleen wie je persoonlijk kent is belangrijk. De kracht zit vooral in de relaties van jouw relaties. Het zgn. netwerk in de 2e graad vormt een belangrijke bron van potentiële klanten. Het belang  van een introductie of aanbeveling door iemand uit je persoonlijk netwerk mag, vooral in een B2B-omgeving, dan ook  absoluut niet onderschat  worden.....